Marketing u umetnosti


“Meduza”(kombinovana tehnika), Mina Trbović

Ekonomska kriza nije zaobišla ni dešavanja u umetnosti. Sve je manje kupaca koji su spremni da izdvoje novčana sredstva za umetničke radove koji uključuju pre svega umetničke slike, skulpture i ostale oblike umetničkog izražavanja. Više nego ikada ljudima iz sveta umetnosti je potrebna pomoć da u vreme kada se plate smanjuju (sve više ljudi ostaje bez posla), a inflacija ne posustaje, pokušaju da plasiraju svoje radove na tržište, vrate posetioce u galerije i suoče se na pravi način s realnošću na tržištu umetnina. Kao i u čisto profitnim delatnostima i ovde je potrebno primeniti efikasan marketing s jasno definisanim ciljevima i strategijom.

Za početak treba da znate da ako želite da prodate svoja dela potrebno je da imate tržište i kupce koji su spremni da izdvoje teško zarađeni novac za vašu kreativnost. Ali da biste bili primećeni na tržištu na kome već egzistira veliki broj umetnika, potrebno je da kreirate svoj identitet na efikasan način koji će biti primećen i prihvaćen od strane ljubitelja umetnosti i potencijalnih kupaca vaših radova.


“Inicijal”(akril na papiru), Mina Trbović

Sledeće što treba da uradite je da definišete cenu koja će biti prava mera vrednosti proizvoda koji nudite. Za ovo će vam trebati pomoć galerista, profesionalnih dilera umetničkih dela, kolekcionara i renomiranih aukcijskih kuća. Moraćete i sami da pratite dešavanja na tržištu umetničkih dela i rad ostalih umetnika i na osnovu toga odredite pravu cenu svojih umetnina. Ovo je često najkritičniji korak, i zato nemojte žuriti i donositi ishitrene odluke.

U slučaju da se u svom radu suočavate sa velikom konkurencijom treba da razmislite o fokusiranju na samo jedan segment kupaca – ljubitelja umetnosti, što podrazumeva i nove tehnike čijom primenom možete da ponudite na tržištu dela koja su interesantna jako uskom delu tržišta.

Vrlo je važna lična promocija i način kako predstavljate svoju umetnost i rad. Pravi kolekcionari vole da dobiju što više informacija, da budu u društvu ostalih ljubitelja umetnosti, da posećuju galerije, muzeje i izložbe. Ipak, najviše vole da se upoznaju i lično razgovaraju sa umetnikom, čak ako je moguće i da ga posete u njegovom studiju. Ta otvorenost i dostupnost umetnika svojim poklonicima i kupcima učvršćuje odnos koji može da vam obezbedi sigurnu egzistenicju i zasluženo uživanje u plodovima svog rada.


“Manastir”(akril na papiru), Mina Trbović

Da biste uspešno prezentovali svoj rad morate neizostavno imati svoj sajt, odnosno, portfolio i prezentaciju vašeg rada. Redovno ga ažurirajte da bi ga svi poklonici vaše umetnosti redovno posećivali. U okviru njega omogućite posetiocima da se prijave na mesečni news letter. Na ovaj način ne samo što ćete pružiti informaciju o svom radu, već ćete i edukovati vaše kupce.

Ne propustite sve blagodeti koje vam pružaju društveni mediji i mreže zajedno sa internet marketingom. Facebook, blog, Twitter, My Space i Linkedin su moćno oružje da se povežete sa svim poklonicima lepih umetnosti, kao i sa kolegama širom sveta. Direktna komunikacija s njima će vam pružiti pravi uvid u vaš rad, a to iskustvo biće vam dragoceno i u budućem radu.

Vaši fanovi žele da znaju što više  o vašem radu. Zašto im ne pružite informaciju u vidu kratkog video zapisa kako stvarate neko delo koje biste postavili na YouTubeu?

Ono što je takođe važno kod interneta, vaš rad i prodaja umetničkih dela više ne zavisi samo od volje i mogućnosti galerista, kao i ostalih ljudi uključenih u prodaju umetnina. On-line prodaja, bilo samostalno, bilo putem specijalizovanih sajtova sve više dobija na značaju i zauzima sve veći udeo u ukupnoj prodaji umetničkih dela i antikviteta.

Pored svih prednosti interneta, nemojte zaboraviti na klasične medije i novinare koji vam pomažu da sa vašim radom bude upoznata najšira javnost. Recenzije i kritike o vašem radu od strane priznatih i uticajnih stručnjaka su nezamenjiva i važna podrška, pogotovo kada tek započinjete svoju karijeru. Ali, da bi vas i oni primetili i zainteresovali se za vaš rad, potrebno je da primenjujete efikasan marketing.

Postoji još puno načina kako možete da se izdvojite u odnosu na konkurenciju. Razmislite o mogućnosti da kupcu vašeg umetničkog dela koji se u razumnom roku pokolebao dozvolite da to delo zameni, ili čak da mu vratite novac. Ljudi su često nesigurni kada su u pitanju ovakve kupovine (bolje reći investicije), da ne govorimo o tome da su podložni različitim uticajima i komentarima, tako da treba da znaju da nije smak sveta ako slučajno promene mišljenje i požele da zamene sliku. Budite sigurni da ćete ovakvim potezima zadobiti još veće poverenje i odanost kupaca.

Mnogi umetnici imaju averziju pri pomisli da treba da imaju vizitkarte. Vreme je da promenite svoj stav što pre. Složićete se da nije baš praktično prilikom upoznavanja sa ljudima diktirati adresu svog sajta. A vi ste još uvek mlad i neafirmisan umetnik. Ovo je ujedno i prilika da pokažete svoju kreativnost time što ćete osmisliti upečatljive vizitkarte.


“Brod”(kombinovana tehnika), Mina Trbović

Primenom uspešnog marketinga prodaćete više svojih dela, bićete prisutniji u javnosti, više ljudi će dobiti informaciju o vašem radu, a postoji mogućnost da pronađete i svog pokrovitelja koji će vam omogućiti sigurnu budućnost i nesputanu kreativnost.

I zato, nemojte da se ustručavate da angažujete savetnike koji će vam pomoći da na pravi način predstavite sebe i svoja dela na tržištu lepih umetnosti, a pre svega, kolekcionarima, galeristima i stručnoj javnosti.

Objavljeno pod Marketing | Ostavite komentar

Ansoff matrica rasta

Kada neka kompanija želi da definiše strategiju budućeg rasta, može da koristi nekoliko modela. Jedan od najprimenjivanijih je Ansovljeva matrica (Ansoff’s matrix), koja je prvi put predstavljena u Harward Business Review 1957. godine, a 1965. godine i u knjizi Corporate Strategy, autora ove knjige i strategije Igora Ansova, ruskog naučnika koji je sa 19 godina emigrirao u Ameriku, gde je završio mašinstvo, matematiku i menadžment i do kraja života se bavio naučnoistraživačkim radom, zahvaljujući kome je postao poznat kao „otac strateškog menadžmenta“. Ansovljeva proizvod/tržište matrica omogućava menadžerima Nastavite sa čitanjem

Objavljeno pod Konsalting, Marketing, Menadžment, Strategija | Označeno sa , | Ostavite komentar

Neprofitni marketing

Za većinu ljudi nemoguće je da povežu reči neprofitni i marketing iz jednostavnog razloga što je osnovna uloga marketinga oduvek bila da stvara i uvećava profit. Samim tim profit je bila mera uspešnosti poslovanja i efikasnosti marketinške strategije i miksa.  Stvari su danas postavljene malo drugačije, tako da marketing ima mnogo veću ulogu i različite aspekte delovanja. Nastavite sa čitanjem

Objavljeno pod Marketing, Menadžment | Označeno sa , , , , , | Ostavite komentar

Domaća preduzeća i izazovi globalne konkurencije


Novi uslovi poslovanja zahtevaju prilagođavanje poslovnih subjekata i izgradnju organizacione strukture zasnovane na novim postulatima. Ovo je posebno bitno za preduzeća iz zemalja u tranziciji – krajnji cilj izgradnje nove organizacije jeste da ona postane ekstremno fleksibilna i inovativna, odnosno da može da odgovori na narastajuće zahteve korisnika u kraćem vremenskom periodu i da formira konkurentsku prednost koja u sebi mora da sadrži i emocionalnu komponentu. Nastavite sa čitanjem

Objavljeno pod Menadžment, Strategija | Označeno sa , , , , , | 1 komentar

Break Even analiza i prelomna tačka

Svaki menadžer mora da zna kako troškovi utiču na formiranje prodajne cene proizvoda ili usluge. U tom kontekstu posebno je važno da se uradi Break even analiza i na osnovu nje odredi prelomna tačka i utvrdi kako obim proizvodnje utiče na prodajne i poslovne rezultate. Šta je ustvari Break Even Point – prelomna tačka? Nastavite sa čitanjem

Objavljeno pod Finansije, Marketing, Menadžment | Označeno sa , , , , , , , , , , , , | Ostavite komentar

Marketing i njegova uloga u vreme ekonomske krize

U situaciji kada ekonomska kriza ne posustaje, većina kompanija pribegava optimizaciji i racionalnijoj potrošnji kada su u pitanju marketinške aktivnosti. Mnoge kompanije su čak pribegle drastičnom smanjenju budžeta za ove aktivnosti, a samo mali broj je zadržao isti nivo aktivnosti. Koje su najčešće greške menadžmenta i na koji način je moguće prevazići ih i u ovako teškim uslovima čak i unaprediti poslovanje. Nastavite sa čitanjem

Objavljeno pod Konsalting, Marketing, Menadžment, Strategija | Označeno sa , , , , , , , | 1 komentar

11 trendova u marketingu za 2011. godinu

Krajem prošle godine i početkom ove pojedini marketinški stručnjaci su objavili Top liste trendova u marketingu za 2011. godinu. U mnoštvu lista i trendova pokušaću da izdvojim one koje su po meni najprimerenije za naše tržište, a takođe da dodam i nekoliko svojih preporuka. Nastavite sa čitanjem

Objavljeno pod Marketing, Menadžment, Strategija | Označeno sa , , , , , , | 5 komentara